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本帖最后由 CDC-26 于 2017-2-3 17:29 编辑
对话新丽电影总裁李宁：一个从业20年老司机的电影驾驭之道
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一年前见到李宁时，《寻龙诀》上映半个月后余威仍在，《唐人街探案》正在元旦档势如破竹，作为两部片子的幕后发行人，彼时李宁还在担任万达影视副总裁和五洲发行总经理。 2015年可以说是中国电影具有里程碑意义的大年，市场超高速增长，各项记录频频被打破、黑马及类型片百花齐放。当年的万达及五洲还发行了《煎饼侠》、《夏洛特烦恼》等影片，在年终各个公司业绩榜单上都位列头名。 2016年初，众所周知，万达影视包括旗下的五洲发行从上到下都发生了不小的人事变动。除了外界熟知的叶宁来到华谊外，李宁也受到新丽传媒董事长曹华益先生的邀请担任新丽传媒高级副总裁和新丽电影总裁。 一年过去了，当2016年底各界因为中国电影市场冷淡而普遍焦虑，又因为贺岁档影评打分事件而喧嚣四起时，新丽传媒的《情圣》恰好赶在年关末尾上映。
紧迫的时间内，从少为人知到成为年底的爆款，《情圣》以目前破4亿，最终将过5亿的成绩成为年底最大的惊喜，为16年国产片画上了一个不错的句号。
《情圣》作为李宁来到新丽后的首份答卷，自然算是交出了一份不错的成绩单。“16年绝大多数国产片未达预期，市场降温，媒体和观众都不满意。而我们是一部中等成本的电影，而且台前幕后的班底都是一线的专业人才，成功的要素首先是档期，其次是内容。”
就在不久前，作者和李宁进行了1个半小时的深聊，话题涉及到《情圣》台前幕后，以及李宁这位行业老兵从业近20年来的经验和心得，而李宁的回答也都毫无保留，包括：
· 关于《情圣》的成功因素：胜负手是什么？ · 关于宣发策略：为什么敢于超前首映，点映、提档，以及如何看待有评论认为其三观不正？ · 如何看待16年的电影市场：银幕数在增长，为什么市场降速？ · 关于工作变动和新丽传媒：如何在曹老板力邀下加盟？ · 对于保底发行的看法：为什么《情圣》没有走保底这条路？ · 关于今年的新片《悟空传》和《妖猫传》：自带大IP光环的影片前景如何？
整个对话精选如下：
关于《情圣》幕后：新丽如何和协作团队打赢的这场仗？
Q：《情圣》很多人说是黑马，但我看您几次都强调其实它是一匹斑马？
李宁：我们并不是一个低成本的，就靠喜剧为噱头的，哗众取宠，甚至三俗的片。否则的话观众就不会看得这么赏心悦目吧？之所以被称之为黑马，无外乎就是业内也好、观众也好，之前对我们认知度很低，各项指数都非常低。突然票房还不错，其实这票房比我预期还低一点。我们提前把每天的票房，能占多少排片比例都算了一遍，做了低中高的票房预计。现在的难点是大盘总量不高，尤其是对比去年《唐人街探案》，今年又新增了这么多影院的情况下。 Q：我们也一直在关注这个片，说实话刚开始还是有点担心的，但是那天我们看了首映之后，我们几个人都觉得非常不错。但你有没有担心口碑不能像预期一样爆出来？
李宁：恩，其实这个片子光版本，我们就剪了好几个，长一点的短一点的，后来又拿掉了一些戏。实际上后期的时候，看过的一些团队，宣传发行的、票务、商务的，绝大多数人是好评的，但是也不排除有不喜欢的，我们之所以在18号就首映，也是很有信心的。观众知道的比较少，连院线影院媒体都不太知道，所以我们就多给大家看，看完之后相信大家整体上是觉得OK的，所以才30日上映。
18日首映，就是想尽快给媒体、来宾看。如果不是信心足的片，我们不会放在这个档期，我们不会冒这个风险。 Q：所以我也注意到这个片子跟您之前发的《煎饼侠》、《夏洛特烦恼》在发行策略上有一些相似的地方，比如提前点映，包括提档？
李宁：我毕竟是一个从事发行工作很多年的老同志了，这几个片子都有几个共性，都是口碑很好的喜剧。比如说去年我做《寻龙诀》的时候就没有做点映。但是同期的《万万没想到》全天做了点映，但是我们就不动，我们的策略是：咱是航空母舰，而《万万没想到》是互联网的一个IP，我们不要被打乱了阵脚，大片就要有大片的气势。我们跟叫兽他们关系也不错，知道他们的片子没有达到预期，但是今年23日和24日点映的时候《摆渡人》和《铁道飞虎》的口碑是未知的。
当时《长城》、《罗曼蒂克消亡史》已经呈现了口碑问题和观众的理解问题。比如说程耳导演的戏过于阳春白雪了，过于高端。我们是同学关系也很好，这也有他送我的书呢，我就知道他个人风格极重。我们看过之后就说，真是好片，但是普通观众能不能坐得住呢？所以我们当时就在圣诞周末两天选择了全国1000家电影院点映，而且只放在下午15点左右，后来增加到1200场。因为有200家影院不高兴追着说也要放一场。
Q：所以这次发行的各个团队之间是怎么分工的？
李宁：他们也都相信我，我定策略，大家帮忙执行。
Q：感觉这次宣发的预算并不是很多？
李宁：对，《唐人街探案》、《寻龙诀》票补都很多，人家票补的预算都够我们拍一电影了。因为这个东西就是得赌啊。实际上我们没那么多预算，万一贴进去了后面起不来怎么办？ 关于爆款片的共性：都是喜剧+跨界执导，接地气很关键 Q：其实很多爆款片子都是有共性的
李宁：1.都是喜剧，2.都是跨界导演，演员、歌手、网红、话剧导演、幕后制作等，都是跨界来的。3.比较贴观众的民心。我们选题比较接地气。真正要观众笑就要接地气，观众不好糊弄，他们看片量比我们都多，美剧、英剧、网络大电影、网剧、海外的电影，接受的东西很多，要求很高，所以制作一定要精心。
我们拍摄用了4台机器、4个摄影组，选择最好的镜头。大家都说闫妮老师特别美，该出现的动作笑点也都有。包括水下摄影梦境那段，包括气氛的镜头，航拍的镜头都不少。那天我们摄影指导参加电影学院的活动说，这片特效镜头500多个，好多大片才1000多个。给观众的视听感受就是比较好，剪辑、音乐都不错。今年电影绝大部分都是没有达到预期，国产片除了《美人鱼》其实都没有达到预期。还有《驴得水》、《湄公河行动》这俩应该也达到了。
Q：档期是怎么定的？ 李宁：因为12月底影院急，年底业绩也完成不了，大盘上不去，市场缺新片。理论上讲，我想成为《唐人街》，但是你没人家的卡司阵容。但是影院是缺钱的，年底会给新片机会，是不是趁着最后几天增加一点业绩？就是说年度票房就靠这几天了，影院就是希望多些新片，年底这点时间得冲冲。现在成绩好都说我们牛逼啊，但是站在电影院的角度，人家看你前期点映口碑不错，肯定会多排给你机会试试。再加上我们几个发行团队也花了力气，比如猫眼电影，还有百度糯米、淘票票等。
但如果放在春节呢？ 人家影院说，你要这么多排片哪有那么多地呢？我只能看谁好多排点，谁不好谁少点。春节档那些王宝强的、成龙的、徐克的、韩寒的都想多要点排片，但是人家影院经理也没法做，所以像《决战食神》、《游戏规则》等几部片就撤了。
这就是说，你还是需要看清楚自己的量级，包括我们是以哪种类型所见长的，包括电视剧，我们对市场的把握都是挺认真的。这部片1.胜在档期，2.胜在内容，假如本片放在大年初一，能有10%排片吗？不能，很难。估计是7%-8%，哪有时间给你爆口碑啊。
Q：有没有纠结是提档半天还是提档一天？
李宁：29号提白天没有意义，所以我就提档半天。我也没有向影院要太多场次。我要将工作重点放在30号，29号其实不少影院只排了3、4场。其实无所谓。我的目标还是30日。其实29号700多万票房，二十多万人次，就是为了第二天做铺垫的。30号白天还是上班日，放假时间不一。30号办公室里肯定会讨论哪部电影好，所以从那天下午开始票房涨起来了，真正发挥是31号。 关于保底 Q：当时为什么没有找保底公司?
李宁：我11年在万达影视到现在，我第一不喜欢别人给我保底，第二我也不喜欢给别人保底。为什么呢？你算算我从《警察故事》到《北京爱情故事》有哪个片子让别人保底了？基本上没有。保底这件事情，我一直认为是财务性的，不是一个市场、行业行为，它是一个金融行为，保底永远会出现不舒服的行为，无论是大赚了还是小赔了，怎么都不舒服。
我们所面临的问题就是 1.档期前期宣传不足，导演、编剧较新，主创不是顶级一线大咖前提下，没有人会给我们开出满意的价位。有两家报价的公司我都婉拒了。因为我认为达不到我的预期。2.有些公司业绩压力比较大，上市、对赌啊，有些保底公司自己不会弄，再给别人弄，那你凭什么拿走我的项目呢？
对此我不是很适应，因为我们公司电影目前还在转型和规划，我们之前是一家电视剧公司，电影也投资了几个，有亏有赚，这都可以理解。而我加入到这个团队，我最大的优势就是院线和发行，制作不是我最大的强项。我第一个项目，我肯定不会轻易地在保底、发行策略这里交给别人，我必须自己主宰。
Q：《情圣》投资回报率应该会很高吧？
李宁：会很高。如果有人保底，你交给他，好坏都很尴尬。好了，钱人家挣了，你心里不舒服。坏了，你去找人撕吗？怎么处理呢?很微妙和尴尬。我的优势是谦和，人缘比较好，实在不希望最后对簿公堂。
关于内容和宣发的关系 Q：您做了那么多年的发行，现在我们觉得影片内容的重要性越来越高了，宣发似乎没有以往那么重要了？
李宁：我理解的宣发需要两层关系：1.你要把业内的人拉过来，媒体、影院、院线、排片等，广告的、商务的、新媒体的。2.观众，你给观众的感觉。比如我们为什么一直强调“爆笑”？观众不就想看“爆笑”吗？只要你笑了，我就没骗你吧。你笑了就对了，观众期待值不高，你去看笑了，观众会给你善意的回馈。
我们一直在探讨三个问题，1.电影是商品还是艺术？2.是市场渠道重要还是内容重要？3.内容重要还是宣传重要？是制片重要还是宣传重要？当然是都重要了。电影是艺术还是商品，电影肯定是艺术，但电影也是商品，这个东西永远没有答案。但现在的问题，2016年其实市场手段已经用尽了，线上线下、传统媒体、新媒体、自媒体、广告、商务，实际上硬件足够，16年我觉得是内容跟不上宣发节奏，跟不上影院节奏，跟不上媒体节奏，媒体可以给它吹上天，但也会掉在地上，过度营销也是不对的，叫期待值管理。期望越大失望越大，期待值越小喜欢度越强。当市场蓬勃发展，如火如荼的时候，内容能不能跟得上？内容好就刺激渠道，渠道好就刺激内容。
Q：像《情圣》三观不正的问题也有不少人提出来了？
李宁：没关系，仁者见仁智者见智，我们是中年之痒啊，你还不让我们痒痒吗？我们有点想法，我们干什么？什么都没干。这帮哥们也是在劝，别激动，别乱来啊。然后家人也是没有恶意，最终你回归家庭，你保护了家人、孩子、老婆。你去化解了尴尬，你受到了惩罚，这个东西还是向善的。
如果故事从正面来讲呢？你要尊重你的家庭，尊重你的爱情、长辈。那还是喜剧吗？那就没法聊了。这个问题，你不提我也要提。我们讲的是“中年之痒”，我们的故事是搞笑，但是我们骨子里是回归，我们就是告诉大家不要迈出这一步，会给你带来想象不尽的麻烦。
这是我之前的另外一条理由，有争论总比没人理好，有争议对创作有帮助。底下50条评论20条自己刷的，那有什么意义呢？8万条评论5万条说好，2万说不错，1万条说不喜欢，那你已经赢了。起码有8万人讨论。这回大家给的评分我觉得是很善意的，豆瓣6点多分，不是烂片。
Q：国产片能在豆瓣有6分以上已经很难得了
李宁：对，很难得，那你起码及格了吧。像猫眼和时光网这种比较大众一点的都7、8分，就是说我买张电影票，不是3D、票价亲民，我觉得电影好看，艺术有啥高度我不管。你做到了你没骗我就好，这就是我们的核心。
关于离职万达和加盟新丽 Q：15年万达电影的成绩特别好，但是你如何看待万达16年下滑这种情况呢？
李宁：那你看别人家呢？都是一样的，也就一两家出现了大规模增长，其它都是下降的，大盘下降了，份额能增长就算逆势了，电影项目有大小之分，像赶上大项目那肯定会好，赶上小项目那就是低，这种很正常。
Q：但是份额下来了，难免有人觉得受人事变动影响，包括您啊，和之前的叶总等？
李宁：影视行业的人才流动是很正常的。我觉得大公司之间人才互相走很正常。人家迪士尼不也换CEO了吗？不一样吗？只是今年有媒体炒得太热了。弄得大家也都了解这个事了，其实跟老百姓没有关系。
记住一点，没有一个观众是因为制片人、CEO等等去看电影的。人家看的是导演、演员、题材、制作。
现在的观众，没有哪个是因为哪个公司出了个片单、LOGO就必须看。咱看迪士尼、派拉蒙这些还得挑着看呢。这个是纯业内的事，这个跟老百姓的观影习惯、选择、票房高低没有任何关系。但是确实和公司的领导思路，规划啊，然后项目的把控有关系。你如何来看待增加了多家影院和1万多银幕的情况下，大盘反而低？回来我们要从各个方面去审视：从观众观影习惯，线上线下的资本投入，从影片项目题材本身、项目本身综合分析接下来怎么弄。
实际上一个公司真正的掌舵人是董事会和大老板，要认清电影的本质，电影是结合艺术属性和商品属性的东西，商品属性看票房，创作上没法统一，百花齐放，每个人喜欢的类型不一样。
因为你看我从传统到现代，从国营到民营，从胶片时代到数字时代。我是99年毕业的，已经接近20年了，我99年毕业时所在的新影联公司与北京市电影公司、紫禁城影业都隶属于北京市文化局系统，当年创作了《甲方乙方》、《不见不散》等一系列成功的商业作品，是中国电影市场的排头兵，为中国电影商业化进程探索了方向。
我选择新丽的原因是因为曹总一直力邀我加盟。他是一个对剧作、对创作非常了解的人，你去看看他屋里的书。没有哪个老板看的书比他多。
Q：对，我记得曹老板早期是在出版社工作
李宁：他是复旦新闻系的高材生，然后毕业以后从事出版图书。
Q：他对内容天生就很敏感
李宁：对，谁想到现在一本书能卖几千万呢？早知道咱们也写小说了，也没想到买IP比房子值。这俩年咱们总结了，IP比房子长得快。《寻龙诀》算贵的，但当时也给了很多权利的，现在很多啥都不给。
我这个人不怕说错，只说真话，我现在面对媒体就是代表新丽电影，我们是怎么做的，我们未来要怎么做，现在大家说是黑马，但是我想说，别说那废话，没有人能做出黑马来，都是按斑马做的。要是黑马更高兴，养着养着变成白马了，万一人家导演火了，演员突然大热呢，这都没准。但是一上来就是头驴，怎么也变不成黑马。抱着混的想法是肯定当不了排头兵的。曹老板做电视剧也是，不是精品不拍，要做就做好，这也是我们家剧卖得好的原因。哪有那么多运气好的呢？运气好都去买彩票了，都是有准备的，都是天道酬勤。
关于17年的《悟空传》和《妖猫传》 Q：17年新丽还有《悟空传》、《妖猫传》，这两个片子是大家比较期待的
李宁：为什么比较期待呢？大IP、熟悉的演员、3D，这些东西是自带而来的，那粉丝会不会期待值过高？会不会看完之后有负面的东西呢？怎么保证这些没有呢？高处不胜寒啊。期待值越高想象的越好，去了之后失望怎么办？这个要认真做好后期，特效做好，让观众别有失落，要不然因为市场预期不一样，观众的预期也不一样。
你看今年大家期待的电影往那一放，最想去电影院看的片我家都榜上有名，这给了我们更大的压力和鞭策，我们更要从市场层面、媒体层面、粉丝层面各个方向要吻合，那就OK了，你别掉下去，你一掉下去完了，面对压力一点不比《情圣》小。 Q：未来影视公司的发展趋势？
李宁：现在行业的影视公司特别多，一共有几种形式：1.创作型2.资源型。影视公司特别热，大家都是跨界而来的，跨领域、跨平台、互联网、电商的、地产的、电视剧来的都有。一方面相对独立的，几个哥们开个公司，做个项目找个剧本，所有的平台，都必须看清楚自己的核心优势。光有钱没有用，之前是有用，买个IP，请些主创加盟过来。但是现在由于钱越来越多，这些人被瓜分了都在为各个平台服务的，但核心优势是什么呢？核心优势是要有持续创造力。
有人的优势就是IP多，我去找人合作，我们家有大导演、明星那也行。我有平台，有院线，有广告公司，有媒体平台都行。未来中国电影市场化进程逐渐成熟之后，院线也会兼并重组，影视公司创作也是一样的，最终一定会资源集中。我们公司就属于有原创能力的，我们家有编剧、导演、IP、制片人，我们尽量放大自己的核心优势，不要盲目的去扩张。你看我一个老发行我还是要去多合作，你看这回万达也参与进来了，让各方支持一下。未来还是资源优势互补，资源越来越大，资源越来越集中。
Q：新丽传媒选择项目的标准是什么，未来在电影版块有什么规划？ 李宁：首先我们考虑的是IP受众基础，粉丝量越多越好，但难点也在这，因为粉丝越多对作品就越挑剔，做大IP首先要俘获原著粉丝，连原著粉都没有搞定，怎么还能去吸引非原著粉丝。第二，剧本不成熟的不做，商业卖相不好的不做，观众不认可的不做。 未来，我们还是以电视剧电影双足并进，我们已经稳定了电视剧的布局，每年项目的规划，而且我们有自己的制片团队、签约导演、签约编剧、宣发团队，我们的原则就是做好剧本、大IP，主控主投，从根上到最后一关我们都要自己控制，尽可能将命运把握在自己手里。无论是IP，还是原创项目，都会秉承电视剧上的精品策略。
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发表于 2017-2-3 17:26:27
