参考消息网8月11日报道 美媒称，这些日子，李冬（音译）随处都能见到两个包含四个字母的词：Oppo和Vivo。
美国《华尔街日报》网站8月11日报道，在广告牌和公共汽车站，以及电视和社交媒体上，这两家同属一个所有者的智能手机公司发起了中国手机行业规模罕见的广告攻势。
25岁的李冬是中国中部城市郑州的一名工厂工人。他表示，上述广告遍布市内每一个角落，Oppo“充电5分钟，通话2小时”的宣传语到处都有。
这两个品牌的所有者步步高电子工业有限公司（BBK Electronics Co.）是广东省的一家制造企业，在中国之外鲜为人知。Oppo销售高端智能手机，搭载先进的摄像头和奢华金属机身，有
金色和玫瑰金等颜色。Vivo销售瞄准年轻消费者群体的低价设备。
在苹果公司（Apple Inc.， AAPL）价格高昂的iPhone手机中国市场销量下滑之际，Oppo和Vivo这两个新崛起品牌人气猛涨，主要借助于传统实体店和疯狂的广告攻势。根据市场研究公司
Strategy Analytics的数据，按第二季度对销售商的出货量计算，Oppo和Vivo在中国智能手机市场分别排第二和第三位，仅次于华为技术有限公司（Huawei Technologies Co.， HWI.YY）。
这两个品牌的成功对苹果构成更大挑战。预计苹果将在9月发布其下一代iPhone手机。中国此前是苹果增长最快的市场，但根据Strategy Analytics的统计，第二季度苹果在中国市场的份额降
至7%以下。
市场研究公司Canalys China Research的研究总监彭路平（Nicole Peng）认为，苹果正在争取中国的中等收入群体，而这些消费者越来越成熟，他们追求价值，而不仅仅是品牌，这对苹果来
说是个很有挑战的市场。
在这两个品牌中，Oppo的目标消费者更明确，就是有可能购买iPhone的人群。Oppo手机拥有许多和iPhone相同的功能，价格却更低：Oppo最贵的型号是内存为128G的R9 Plus，价格为人民
币3，299元（合495美元），与之价格相当的是苹果手机中价格最低、内存只有16G的iPhone SE，售价人民币3，288元。
Oppo技术规划总监Lu Luma称，该公司过去几年一直专注构建自己的零售渠道，而其他品牌大多通过电信运营商及电商平台扩大销售。
Lu Luma称，Oppo的战略类似下围棋，公司专注自己的布局，不去担心对手在别处的行动。
Oppo的竞争对手包括主要通过移动服务供应商销售手机的华为和率先在网站上向消费者直销产品的小米（Xiaomi Corp.）。
与对手不同的是，Oppo和Vivo设立了许多已签署独家分销协议的零售商店，并从较小的城市开始起步，那里的人们更习惯传统购物方式。与肯德基（KFC）或麦当劳（McDonald's）一样，这些零
售店已遍布这些城市的大街小巷，成为很多中国消费者购买手机的默认选择。
Canalys的彭路平称，这像是一种特许经营模式，这种模式令分销商有很大热情来帮助这些公司销售手机。
李冬最近以人民币2598元（合391美元）买了一部Vivo X7，他说，Vivo和Oppo商店随处可见，所以购买很方便。
Strategy Analytics的数据显示，以面向零售商的发货量计算，过去一年Oppo在中国市场的份额增长了一倍，至14%，同期Vivo的市场份额已从7.4%升至12%;华为的市场份额为18%，依然位居首位，
但苹果和小米的市场份额则均有所下降。
金立通讯设备有限公司（Gionee Communications Equipment）首席执行长卢伟冰（William Lu）称，Oppo和Vivo等线下销售品牌的成功也显示出实体商店的韧性。
卢伟冰称，中国当时曾出现一阵恐慌，人们担心传统零售商将消失灭迹。但他表示，能够想象这是一种什么样的世界吗？所有人都呆在家里、街上只有快递员，这显然是不可能的，因为人类是一种社交
动物。
发表于 2016-8-11 15:32:09